# @yes_chess — итоговый контентный и продуктовый аудит

Период: 08.09.2024–08.09.2026  
Выборка: 255 публикаций, включая 186 Reels  
Качественный анализ: 20 сильных + 10 слабых контрольных Reels  
Источник метрик: публичный Instagram snapshot; это накопительные значения на момент сбора

## 1. Bottom line

**YES CHESS стоит продвигать не как очередную школу шахмат, а как женскую экосистему, где шахматы дают три результата: начать играть, мыслить стратегически и войти в интеллектуальное окружение.**

Рабочая связка контента:

1. широкий вход через отношения, кино, путешествия, женскую идентичность или знакомый жизненный конфликт;
2. быстрое конкретное доказательство на доске;
3. переносимый жизненный смысл;
4. один релевантный бесплатный результат;
5. один из трёх постоянных маршрутов: **СТАРТ / СТРАТЕГИЯ / ИГРА**.

Главный риск сейчас — раздробленная воронка: найдено не менее 13 кодовых слов. Человек получает много входов, но плохо видит единую продуктовую лестницу и следующий платный шаг.

## 2. Что было проанализировано

- 255 уникальных публикаций за два года;
- 186 Reels и 69 фото/каруселей;
- 0 дублей и 0 записей вне периода;
- для Reels рассчитаны views, engagement и вирусность относительно медианы аккаунта;
- медиана Reels — 3 051 просмотр;
- лидер — 765 404 просмотра, viral index 250,87;
- top-5 формируют 63,0% всех просмотров Reels, top-20 — 80,1%;
- скачаны 30/30 выбранных Reels;
- расшифрованы все доступные речевые дорожки: 329 сегментов; два ролика без речи;
- визуально просмотрены кадры каждого ролика на 0,3 с, 1,5 с, 3,0 с и в середине.

Не доступны публично: reach, impressions, saves, shares, watch time, retention, follows by post, клики, лиды, покупки и историческое число подписчиков. Поэтому наблюдения ниже — корреляции и рабочие гипотезы, а не доказанная причинность.

## 3. Что за продукт

Подтверждённое ядро:

- шахматы для женщин и новичков без снобизма;
- стратегическое мышление через шахматные принципы;
- отношения, границы, манипуляции и решения через метафоры фигур/позиций;
- женское интеллектуальное сообщество и эстетичный lifestyle.

Подтверждённые продукты и входы:

- бесплатный урок и бесплатный курс новичка;
- тематические материалы: эндшпиль, дебюты, кино, идеи свиданий;
- 7-дневный марафон/челлендж;
- основной курс **«Ход Королевы»**;
- исторически упоминаемый курс по дебютам;
- закрытый канал/клуб;
- шахматная диагностика мышления;
- Chess Morning;
- бранчи и ретриты;
- шахматный клатч как отдельный физический продукт.

Не подтверждены как актуальные на сентябрь 2026 года: цены, состав тарифов, гарантии, unit-экономика, фактические продажи и актуальность каждого продукта.

## 4. Аудитория

### Приоритет 1 — женщина-новичок

Боль: «шахматы сложные, я буду выглядеть глупо».  
Первый результат: понять основы и сыграть первую партию без стыда.  
Маршрут: **СТАРТ → бесплатный урок → короткий челлендж → “Ход Королевы”**.

### Приоритет 2 — стратегия и отношения

Боль: реактивность, нерешительность, слабые границы, повторяющиеся сценарии.  
Первый результат: увидеть один паттерн через позицию на доске.  
Маршрут: **СТРАТЕГИЯ → тематический урок → диагностика → “Ход Королевы”**.

### Приоритет 3 — играющий любитель

Боль: знает правила, но не видит план, сливает дебют/эндшпиль.  
Первый результат: решить одну конкретную игровую проблему.  
Маршрут: **ИГРА → гайд/урок → тематический курс/клуб/ретрит**.

### Приоритет 4 — интеллектуальное окружение

Боль: не хватает красивого, умного и безопасного круга общения.  
Маршрут: stories/event Reel → Chess Morning/бранч → клуб/ретрит.

Отдельные, не смешиваемые в одном CTA ветки: родители детей и покупатели клатча.

## 5. Что работает в Reels

### Темы и входы

- lifestyle + шахматный контраст: лидер 765 404;
- знакомый культурный объект: «Ход королевы», кино, Каспаров/Deep Blue;
- отношения и психологическая интрига;
- конкретная ошибка/ход/позиция;
- обещание понятного результата новичку;
- история, в которой шахматный принцип становится жизненным.

### Spoken-механика

У top против control:

- медианная длительность — 72,84 с против 31,19 с;
- первый value moment — 6,78 с против 8,66 с;
- spoken CTA — 9/20 против 3/10;
- keyword среди spoken CTA — 9/9 против 1/3;
- медианная специфичность — 3/3 против 2/3.

Вывод: побеждает не минимальная длина. Побеждает **законченная смысловая единица с конкретным конфликтом, доказательством и payoff**. CTA лучше ставить после ценности, примерно в последние 10–15% ролика.

### Рабочие сценарные формулы

1. Культурная сцена → шахматное решение → жизненный смысл → бесплатный шаг.
2. Ошибка/контринтуитивный тезис → демонстрация → результат → keyword.
3. Метафора фигуры → эскалация ошибки → цена → афоризм.
4. «Ты не X» → три проверяемых признака → чек-лист → урок.
5. Исторический конфликт → тезис → бытовое применение → метод.
6. Жизненная боль → название шахматного принципа → один ход → одно действие.

### Визуальная механика

У сильных чаще видны:

- лицо автора и шахматная доска одновременно;
- движение фигур руками и позиция до/после;
- крупный смысловой текст первого кадра;
- кино, отношения, путешествия, событие или второй персонаж;
- смена плана/B-roll вместо непрерывной говорящей головы;
- визуальный payoff, который можно понять без звука.

Главный кейс: абсолютный лидер без речи — визуальная мемная связка «пара + путешествия + цифровая доска». Значит, spoken-скрипт — только часть результата.

## 6. Что не работает

- начало с середины урока: «мы поставили», «эта фигура», «сюда» без контекста;
- абстрактная трансформация без конкретного доказательства;
- провокация → представление автора → продажа, но без payoff;
- статичный face-to-camera без изменения композиции;
- обещание показать решение позже и отсутствие закрытия обещания;
- длинный расчёт на доске без промежуточных mini-payoffs;
- generic CTA «ссылка в шапке» без названного результата;
- несвязанные spoken-тема, caption и оффер;
- точные проценты без источника;
- психологические типологии по ходу фигуры, поданные как факт;
- многократный перезалив одного урока без контролируемого теста упаковки.

Три почти одинаковых spoken-урока об испанской партии получили 244 776 / 60 263 / 29 212 просмотров. Это прямой сигнал: первый кадр, монтаж, caption, дистрибуция и время публикации могут быть важнее самого текста урока.

## 7. Новая воронка

### Три постоянных входа

- **СТАРТ** — никогда не играла / боюсь начать;
- **СТРАТЕГИЯ** — решения, уверенность, отношения;
- **ИГРА** — дебют, тактика, эндшпиль, рост навыка.

Кампанийные слова **РЕТРИТ / БРАНЧ / КЛАТЧ** оставлять только на период конкретного запуска.

### Что должно происходить после слова

1. Автоответ подтверждает обещанный материал.
2. Один вопрос сегментации: уровень или основная задача.
3. Материал выдаётся сразу.
4. Следующее сообщение объясняет: кому подходит платный шаг, какой результат и формат.
5. В CRM фиксируются post URL, keyword, сегмент, выдача материала, заявка и покупка.

### Шапка и закрепы

Шапка должна отвечать на три вопроса: для кого, какой результат, куда нажать. Рабочая гипотеза:

> Шахматы для женщин без снобизма  
> Игра • стратегия • интеллектуальное окружение  
> Начните с бесплатного маршрута ↓

Три закрепа:

1. **Начать с нуля:** кому подходит, что будет после слова СТАРТ.
2. **Почему шахматы меняют мышление:** метод + один proof + СТРАТЕГИЯ.
3. **Истории и сообщество:** результаты участниц, курс, клуб, события.

Highlights: **С нуля / Стратегия / Курс / Истории / События / FAQ**.

## 8. Контент-система на месяц

Каждую неделю:

- 2 reach Reels;
- 1 trust/education Reel;
- 1 lead-capture Reel;
- 2 carousels: сохраняемый framework + proof/offer/FAQ;
- stories ежедневно;
- 1 live/совместный разбор.

Доля четырёх столпов для первого теста:

- 30% — шахматы без страха;
- 30% — стратегия жизни и отношений;
- 20% — культура, кино и lifestyle;
- 20% — люди, доказательства и события.

События и клатч продвигать отдельными короткими кампаниями, не перемешивая с основным образовательным CTA.

## 9. 30 идей Reels

### Шахматы без страха

1. «Ты не плохо играешь — ты просто не знаешь, что искать».
2. «Три хода новичка, после которых партия становится тяжелее».
3. «Шах и мат: разница за 20 секунд на одной позиции».
4. «Как сыграть первую мини-партию, не учив десять дебютов».
5. «Одна фигура, которую новички выводят слишком рано».
6. «Что делать, если на доске “ничего не понятно”: три вопроса».
7. «Почему потеря пешки ещё не означает проигрыш».
8. «Детский мат: ловушка и простая защита».

### Стратегия, отношения и решения

9. «Конь пришёл не на ту вечеринку: сколько ходов стоит гордость?»
10. «Ты всё время тушишь пожары? Это реактивная игра».
11. «Почему сильный ход иногда — отступить».
12. «Манипулятор создаёт угрозу; стратег проверяет, реальна ли она».
13. «Как понять, кто забрал инициативу в разговоре».
14. «Ферзь не обязан решать всё одна: ловушка гиперконтроля».
15. «Три признака, что ты защищаешь не тот ресурс».
16. «Как шахматная профилактика помогает сказать “нет” заранее».

### Кино, культура и lifestyle

17. «Почему Бет Хармон отдаёт сильнейшую фигуру и выигрывает».
18. «Эмоции убили гения: что произошло с Каспаровым в 1997-м» — после фактчека.
19. «Какой шахматный принцип нарушает героиня этой сцены?»
20. «Обмениваю ещё один дебют на…» — серия lifestyle-мемов.
21. «Идея шахматного свидания №1: партия с тайным заданием».
22. «Что ваш любимый киногерой сделал бы в этой позиции?»
23. «Почему королеву боятся больше короля» — без псевдоисторической причинности.

### Proof и сообщество

24. «До урока ученица видела фигуры; после — увидела план».
25. «Разбор одного решения ученицы: до/после».
26. «Чего реально боится абсолютный новичок на первом занятии».
27. «Три момента с Chess Morning, которые невозможно получить онлайн».
28. «Бранч глазами участницы: пришла одна — ушла с партнёром по игре».
29. «Что меняется после семи дней занятий — только проверяемые факты».
30. «Кому подойдёт “Ход Королевы”, а кому пока нужен бесплатный старт».

## 10. Первые 10 сценариев

### Сценарий 1 — Бет Хармон и контроль

**Цель:** reach → СТАРТ. Длина: 35–40 с.

- 0–2 с, кадр из культурно узнаваемой шахматной эстетики + доска: «Почему Бет Хармон отдаёт сильнейшую фигуру — и выигрывает?»
- 2–7 с: «Она жертвует ферзём не потому, что ошиблась. Она покупает темп и открывает атаку».
- 7–22 с: показать позицию до/после и один ключевой ход.
- 22–30 с: «Стратегия — не удержать всё. Стратегия — понять, чем можно пожертвовать ради позиции».
- 30–38 с: «Если вы никогда не играли, напишите **СТАРТ**. Пришлю урок, после которого вы поймёте основу первой партии».

### Сценарий 2 — Ты не тупая

**Цель:** trust → СТРАТЕГИЯ. Длина: 40–45 с.

- 0–2 с: «Ты не тупая. Ты просто не знаешь, что искать на доске».
- 2–5 с: вывести крупно: «3 сигнала».
- 5–25 с: изолированная пешка; открытая линия; незащищённая фигура — каждый пункт с отдельным кадром доски.
- 25–34 с: показать одну позицию и применить чек-лист.
- 34–42 с: «Хочешь видеть план, а не угадывать ходы? Напиши **СТРАТЕГИЯ**».

### Сценарий 3 — Конь не на той вечеринке

**Цель:** reach/trust → ИГРА. Длина: 45–55 с.

- 0–3 с: «Конь пришёл не на ту вечеринку. Сколько ходов будет стоить его гордость?»
- 3–12 с: показать плохое поле коня и угрозу.
- 12–28 с: два варианта: упрямо остаться / отступить и перегруппироваться.
- 28–40 с: payoff на доске: сколько темпов и материала потеряно.
- 40–50 с: «Сильный игрок не защищает прошлое решение. Он защищает позицию. Напиши **ИГРА** — пришлю урок про план».

### Сценарий 4 — Пешку надо отдать

**Цель:** education → ИГРА. Длина: 35–45 с.

- 0–2 с: «Новички спасают эту пешку — и портят всю позицию».
- 2–7 с: сразу показать конечную выигрышную позицию.
- 7–25 с: вариант “спасаем” против варианта “отдаём и открываем линию”.
- 25–34 с: «Фигура ценна не сама по себе, а тем, что она открывает».
- 34–42 с: «Напиши **ИГРА** — пришлю ещё три позиции, где жертва улучшает план».

### Сценарий 5 — Пешка против ладьи

**Цель:** specific lead → ИГРА. Длина: 45–55 с.

- 0–3 с: «Если у тебя осталась пешка против ладьи, у меня две новости».
- 3–10 с: «Хорошая: сдаваться рано. Плохая: идти прямо нельзя».
- 10–35 с: показать технику обхода и ключевое условие.
- 35–44 с: визуальный итог позиции.
- 44–52 с: «Хочешь гайд, как не слить финал? Напиши **ИГРА**».

### Сценарий 6 — Реактивная игра

**Цель:** life bridge → СТРАТЕГИЯ. Длина: 35–45 с.

- 0–3 с: «Ты всё время тушишь чужие пожары? В шахматах это называется реактивной игрой».
- 3–9 с: показать угрозу соперника и паузу до ответа.
- 9–25 с: «До хода спроси: что он хочет сделать следующим? Какой ход лишит его удобного плана?»
- 25–34 с: один профилактический ход на доске + бытовой пример с границей.
- 34–42 с: «Напиши **СТРАТЕГИЯ** — пришлю упражнение на ход вперёд».

### Сценарий 7 — Три хода к детскому мату

**Цель:** beginner reach → СТАРТ. Длина: 35–45 с.

- 0–2 с: «Три автоматических хода — и новичку ставят детский мат».
- 2–8 с: показать финальную угрозу крупно.
- 8–28 с: быстро проиграть ловушку; каждую фигуру подписать.
- 28–36 с: показать простую защиту.
- 36–43 с: «Если хотите спокойно сыграть первую партию, напишите **СТАРТ**».

### Сценарий 8 — Слабый ресурс

**Цель:** engagement/trust. Длина: 35–45 с.

- 0–3 с: «Что здесь самое слабое: король, пешка или ладья?»
- 3–8 с: пауза и варианты A/B/C на экране.
- 8–26 с: аудит: безопасность, защита, мобильность.
- 26–34 с: reveal и один улучшающий ход.
- 34–42 с: «Напиши свой вариант до ответа и сохрани чек-лист». Без lead magnet: тестируем содержательные комментарии.

### Сценарий 9 — Королева и гиперконтроль

**Цель:** relationship reach → СТРАТЕГИЯ. Длина: 40–50 с.

- 0–3 с: «Ферзь может почти всё. Поэтому новички делают им слишком много».
- 3–12 с: показать ранний выход ферзя и серию нападений на него.
- 12–30 с: «Когда одна фигура контролирует всё, остальные не развиваются» + бытовой мост без психологического диагноза.
- 30–40 с: показать развитую позицию как payoff.
- 40–48 с: «Если хотите тренировать стратегию, а не контроль, напишите **СТРАТЕГИЯ**».

### Сценарий 10 — Кому подходит курс

**Цель:** conversion → заявка. Длина: 40–50 с.

- 0–3 с: «“Ход Королевы” не для всех. Вот три признака, что вам туда».
- 3–25 с: (1) начинаете с нуля; (2) хотите видеть план, а не зубрить; (3) важно женское окружение. Каждый пункт — подтверждающий кадр урока/участницы.
- 25–34 с: «Не подходит, если вам нужен только рейтинг и турнирная подготовка» — использовать лишь после проверки продуктовой программы.
- 34–43 с: кратко показать формат и следующий шаг без неподтверждённых обещаний.
- 43–50 с: один CTA на актуальную заявку/диагностику; слово выбрать после проверки текущего запуска.

## 11. План тестов на 30 дней

Публиковать 16 Reels парами и менять один фактор:

1. chess-first hook против life-first hook;
2. «бесплатный урок» против конкретного обещанного результата;
3. кино → принцип против принцип → кино;
4. keyword в комментарии против keyword в Direct;
5. кейс ученицы против позиции до/после;
6. короткий caption против 300–500 знаков с маршрутом;
7. программа события против истории участницы;
8. новое кампанийное слово против постоянного маршрута.

Не удалять проигравший вариант до конца измерения. Снимать показатели через 24 часа, 7 и 30 дней.

## 12. Аналитика, без которой нельзя масштабировать

Для каждого Reel фиксировать:

`date | shortcode | content_job | pillar | hook | visual_format | duration | CTA | keyword | offer | plays | reach | non-follower reach | 3-sec hold | avg watch time | completion | likes | comments | saves | shares | profile visits | follows | DM starts | material delivered | applications | purchases`

Главное правило: выбирать победителя не только по просмотрам. Reach-ролик должен вести к profile visits; lead-ролик — к выданному материалу; conversion-ролик — к заявке и продаже.

## 13. Решения, которые можно принять сейчас

1. Убрать постоянную россыпь кодов и оставить **СТАРТ / СТРАТЕГИЯ / ИГРА**.
2. Пересобрать bio, три закрепа и highlights вокруг этих маршрутов.
3. Запустить первые четыре сценария в течение недели: №1, №2, №3 и №8.
4. Для каждого ролика заранее фиксировать content job и один KPI.
5. Не копировать один breakout; строить серии и A/B-пары.
6. Отдельно проверить актуальную продуктовую матрицу, цены и роль «Хода Королевы».
7. Через 30 дней принимать решения по связке **охват → диалог → заявка → продажа**, а не по лайкам.

## 14. Источники внутри аудита

- Google Sheet со всеми публикациями: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1pPdn0ZOfJ3jfGQSgSR5xL3Pu5kGVtAV2fvonlzkYfY4/edit
- Количественный расчёт: `analysis.md`, `rankings.json`, `audit.py`.
- Продуктовая карта: `product-map.md`.
- Caption/SMM-стратегия: `strategy-draft.md`, `strategy-stats.json`.
- Spoken-анализ: `spoken-analysis.md`, `spoken-coding.json`.
- Визуальный анализ: `visual-analysis.md`, контактные листы в `visuals/`.

Фактическая стоимость Apify: **$0.5865**. Стоимость inference моделей в эту сумму не входит и Igor Tools её полностью не считает.