# @yes_chess — фактическая архитектура кодовых воронок

## Статус

Источник: ручное прохождение кодовых слов владельцем аудита через Instagram и Telegram, сообщение `telegram:owner`, 8 сентября 2026 года. Это фактическое наблюдение пользователя, но не серверная выгрузка настроек бота.

## Bottom line

Публично используются разные кодовые слова и обещания, но фактически они не создают отдельные независимые воронки. Проверенные входы сходятся в один Telegram-бот, где пользователь заново выбирает материал.

Предварительная фактическая схема:

```text
57 Reels с явными кодовыми словами
        ↓
Instagram Direct
        ↓
проверка подписки / кнопка
        ↓
один Telegram-бот
        ↓
общий селектор материалов
        ├── урок для начинающих
        │     └── первый день / семидневный челлендж «Ход королевы»
        └── урок по стратегии для предпринимателей
              └── анкета на стратегическую сессию — ссылка отсутствует
```

## Наблюдения по словам

- `СТРАТЕГИЯ` → тот же Telegram-бот → доступна ветка «Урок по стратегии для предпринимателей».
- `УРОК` → тот же Telegram-бот → доступна ветка «Урок для начинающих».
- `КУРС` → тот же Telegram-бот → тот же начинающий/семидневный челлендж, несмотря на отдельные публичные формулировки вроде «семидневный шахматный челлендж» и «условия шахматного челленджа».
- `КИНО` и остальные проверенные кодовые слова → тот же Telegram-бот.

Требуется сохранить qualification: пока не выгружена конфигурация автоматизации, неизвестно, передаёт ли каждый Instagram-триггер скрытый source/deep-link parameter и меняет ли бот какие-либо сообщения в зависимости от источника. На уровне пользовательского интерфейса входы выглядят сходящимися в один общий маршрутизатор.

## Что это означает

### 1. 13 публичных слов не равны 13 реальным воронкам

Это множество рекламных входов в один общий бот. Фактических контентных маршрутов по текущим данным минимум два:

1. начинающий / «Ход королевы»;
2. стратегическое мышление для предпринимателей.

Другие канонические маршруты пока не подтверждены.

### 2. Promise-to-delivery зависит от ручного выбора пользователя

Конкретный Reel может обещать один материал, но бот предлагает общий выбор. Пользователь способен выбрать нерелевантную ветку. Пример: Reel `DQ4h-JTkxfD` обещает путь новичка за семь дней, но из него можно открыть предпринимательский урок.

### 3. Кодовые слова выполняют слабую маршрутизирующую функцию

Если разные слова не приводят к автоматически выбранному материалу, они становятся лишь способом начать диалог. Это увеличивает когнитивную нагрузку и размывает аналитику по офферам.

### 4. Есть риск потери атрибуции

Если bot payload не сохраняет исходный Reel и кодовое слово, внутри одного бота невозможно надёжно определить:

- какой Reel привёл лида;
- какое обещание сработало;
- какой материал ожидал пользователь;
- какой источник дал заявку и продажу.

Это пока риск, а не подтверждённый факт: нужно проверить payload/CRM или экспорт автоматизации.

## Подтверждённый критический дефект

В конце предпринимательского урока предлагается заполнить анкету по ссылке под видео или в закреплённом комментарии. В текущей Telegram-выдаче ссылка на анкету отсутствует; присутствует только ссылка на бесплатный клуб.

Фактический путь обрывается:

```text
предпринимательский урок
        ↓
призыв заполнить анкету
        ↓
ссылки на анкету нет
        ↓
заявка на стратегическую сессию невозможна из текущей выдачи
```

Классификация: **P1 — сломан основной конверсионный переход**.

## Вероятная причина — гипотеза

Урок, вероятно, раньше размещался на YouTube, где ссылка могла находиться в описании или закреплённом комментарии. После переноса видео в Telegram сам ролик сохранили, но его CTA и ссылку не адаптировали под новый канал.

Это сильная рабочая гипотеза, а не подтверждённый факт. Для подтверждения нужен старый YouTube URL, история сообщений бота либо доступ к настройкам автоматизации.

## Другие проблемы

### P1 — несоответствие некоторых входов фактической выдаче

Разные публичные обещания (`СТРАТЕГИЯ`, `УРОК`, `КУРС`, `КИНО`) приводят в общий селектор. Воронка не гарантирует, что человек получит именно обещанный Reel материал.

### P2 — избыточная последовательность действий

Комментарий/Direct → кнопка → подписка → Telegram → `/start` → телефон → выбор урока → видео. Слишком много переходов до первой пользы.

### P2 — ранний сбор контакта

Телефон запрашивается до выдачи урока и без явного объяснения обработки данных.

### P2 — конкуренция CTA

До просмотра предлагается Telegram-клуб, после просмотра — анкета. При этом анкета недоступна, поэтому фактический трафик уходит в бесплатное сообщество вместо заявки.

### P2 — устаревший канал внутри видео

Урок отсылает к интерфейсу YouTube («описание», «закреплённый комментарий»), хотя пользователь находится в Telegram. Это снижает доверие и создаёт тупик.

## Рекомендуемая новая архитектура

### Отдельные канонические маршруты

- `СТАРТ` или `УРОК` → урок для начинающих → продолжение семидневного челленджа.
- `СТРАТЕГИЯ` → урок для предпринимателей → кнопка анкеты → стратегическая сессия.
- `КИНО` → обещанный разбор фильма, если это действительно отдельный материал.
- `КУРС` → условия и программа конкретного курса, а не общий селектор.

### Обязательные технические элементы

1. Каждый trigger сохраняет `source_reel`, `codeword`, `campaign`, `promised_asset`.
2. Бот автоматически выдаёт обещанный материал без повторного выбора.
3. После каждого видео находится одна рабочая кнопка следующего шага.
4. Старые видео либо перемонтируются под Telegram, либо сопровождаются актуальным сообщением со всеми ссылками.
5. В CRM передаются источник, выбранный материал, просмотр/клик, анкета и итог продажи.
6. Клуб используется как nurture/fallback, а не конкурирует с основной конверсией.

## Следующий этап проверки

1. Зафиксировать, меняется ли стартовое сообщение бота для разных слов.
2. Проверить наличие скрытого source-параметра в Telegram deep link без сохранения токенов.
3. Пройти `КИНО`, `КУРС` и оставшиеся слова до фактической выдачи материалов.
4. Зафиксировать все follow-up сообщения через 24 часа, 72 часа и 7 дней.
5. Найти или подтвердить отсутствие анкеты предпринимательской сессии.
6. Проверить, есть ли старое YouTube-видео и ссылка в его описании.